携程梁建章抖音直播卖旅行套餐

  前有罗永浩宣布进军电商直播,后有梁建章抖音直播卖酒店套餐,大佬纷纷爱上了直播带货。

携程梁建章抖音直播卖旅行套餐

  3月23日晚上8点,携程官方抖音账号“携程旅行”的直播间走进一位特殊的主播,他是携程董事局主席梁建章。梁建章在亚特兰蒂斯酒店开始其人生的第一场直播,这也是携程疫后复兴开启的第一个旅游站点——海南省三亚市。

  直播间选在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房。该房型日常售价11万元/晚,房间面积达340㎡,透过落地窗,可看到86000尾海洋生物漫游水中。

  图一为梁建章与主播连线,图二为直播售卖的酒店套餐此次直播销售的商品主要为三亚市的酒店旅游套餐及水世界/水族馆门票,价格较平日优惠力度较大。比如爱必侬棠湾度假公寓高级海景房2晚套餐原价为1076元,直播间售价799元;亚特兰蒂斯水世界儿童票原价298元、成人票原价358元,直播间儿童票仅售9.9元,成人票则售价88元。

  因疫情数月未旅行的网友,在梁建章亲自带货与预售折扣价的双重冲击下,开始按下预约键。根据36氪记录,梁建章在直播带货前半个小时里共产生100万交易额;直播到50分钟,交易额达到350万;直至1个小时直播结束,梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

  不只是卖货,梁建章还与不同抖音主播连线,回答其提出的问题。梁建章在一次问答中表示,与管理公司相比,直播对自己而言更难一些,管理公司可以朝令夕改,但直播千万不能说错价格。对于“如果放弃财富让自己重新归零,你最想从事什么职业”的问题,梁建章的答案是想成为大学老师或作家,可以满足精神财富,或者成为导游,把旅游当成自己的工作。

  值得注意的是,在疫情的影响之下,旅游行业受到重创。梁建章曾在接受36氪专访时表示,这是携程成立以来“亏得最多的一年,或者至少一个季度”,最差时国内订单80%的损失是有的;现在慢慢恢复了一些,国内势头比较健康,会继续恢复,但是国际订单看样子短期很难恢复。

  梁建章也在此次直播连线中透露,疫情期间携程面临几百亿金额的退票订单,原本估算将对携程造成几十亿的损失,但在酒店航空等合作伙伴的共同支持下,目前亏损规模在10亿元左右。但疫情还在持续蔓延,携程的国际业务也受到了影响,亏损规模还会持续扩大。梁建章希望疫情能早日结束,否则对携程以及整个行业而言,都会面临巨大的风险。

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