罗永浩抖音直播有哪些优势?顶级主播特征有哪

2020-03-27 分类:抖音短视频 阅读()

  罗永浩抖音直播有哪些优势?顶级主播特征有哪些?

罗永浩抖音直播有哪些优势?顶级主播特征有哪些

  不是低价,不是福利,不是文案,不是技巧,甚至不是颜值,这都是基础,人设与产品契合才是王道,李佳琦做口红,凭的是欧莱雅导购出身的专业性,可以短时间在2700种口红里找出最适合你的。

  从老罗的选品来看,他既是资深用户,又是一份人肉视频说明书,算是把舆论型KOL和销售型KOL两种人设合二为一,在缩短特定品类从种草到转化的过程中,他能做的东西,快手辛巴、散打哥未必做的了。

  携程梁建章已经尝试过这个套路,他在3月23日的抖音直播上,语气诚恳又令人信服的给三亚旅游蓄客,话不多,几个KPI都安利到了:人少,低价,安全,百年难遇。

  再就是供应链。人设是入口,前端流量打通,中台运营支持,后续社群维护,直播是内容也是生意。

  对平台来说,直播很像一枚硬币。

  快手掷出了A面,找到了钱不多,选择不多,没身份又渴望认同的人;抖音就从B面入手,针对的是见多识广,诱惑太多,却只愿为心头所爱花钱的人。

  这个差异让快手和抖音走出不同的发展轨迹,但最终会在TGI(目标群体指数)指导下殊途同归,少量头部主播就是全域和私域流量的共同指向。

  快手带货经济还被认为不像小红书那么拉仇恨,主播“从草根来回草根”去,粉丝有着“我们是一类人”的同理心,这是算法优势还是用户劣势,取决于你的观察角度。

  单纯争论私域还是公域的效率毫无意义。

  抖音、快手粉丝破百万的大号很多,抖音也有低粉带货的案例,比如之前就有500多粉的主播给某款粉底刷做出了55万单的成绩,说到底,抖音做带货还是蓝海,直播广场更愿意为新主播导流,抖音的尾部网红大约有5-10万,快手在5万左右,纯就带转化而言,抖音的公域和快手的私域都有效率。

  核心还是产品逻辑,抖音直播在首页有一级入口,快手是二级入口,用快手副总裁余敬中的话说,你关注到某个人,才能去看他的直播。

  如果流量都靠谱,商家考量的就是两点:

  一是消费能力。

  抖音强于快手大致是公认的,QuestMobile统计2月17到23日期间的直播打赏,抖音超1000元的占比24.5%,快手16.3%;200-1000元的抖音47.9%,快手42.3%。

  二是带货方向。

  电商主播以往都主打美妆,抖音是国牌为主,快手是白牌居多,主阵地不同,各取所需,罗永浩的选品算是打破次元壁的新尝试。

  所以,抖音的敌人并不是快手,而是思维定势。

  一般认为抖音适合种草做爆款,快手擅长标品做转化。

  老罗这次充当抖音的正印先锋,就是集中展示推荐流量的威力,网上也流传抖音拿出的资源包,确实给力。

  假如老罗所选的几个品类都实现高转化,相当于用快手直播的办法完成了对方做不了的带货,这对其他商家有示范作用。

  另一方面,快手直播用户占到总日活的50%,9成主播都是靠私域流量顶住运营,而抖音直播对日活的贡献目前只有28%,换句话说,快手直播的增长未来要依赖重运营,抖音反而有足够的增量向长尾和新人示好。

  抖音从去年以来多次调整策略,涉及评级、分成、任务机制、奖励考核等诸多方面,平衡直播公会、MCN机构等多方利益,基本原则是让大家处于同一起跑线,抖音无非要在中心流量分配机制上证明自己的诚意。

  直播战争早晚要打,对于双方的意义却不同,去年快手500亿营收,三分之二来自直播,下半场抖音主攻、快手主守是大趋势,这一轮攻防会很精彩。

  愚人节复出的老罗,正好躬逢盛会,也成了两大平台一番战的风向标,吃瓜群众不嫌事大,我要是西门子,第一单就给老罗,这多好玩。

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