三一抖音直播卖重型卡车2小时销售额5000万

2020-04-16 分类:抖音短视频 阅读()

  面对突如其来的疫情,各行各业不得不摁下“暂停键”,为应对冲击,探索线上传播新模式成了企业的必选项。

  毫无疑问,短视频是近两年来最火的线上传播方式,2020年势必也将继续高光。三一重卡携手抖音,发起了全国范围内的抖音挑战赛,鼓励卡友走进社会视野,真实地表达自我,记录路上的生活;同时也呼吁各界关注卡友现状,向卡友全面传递品牌的人文关怀。

  三一重卡挑战赛全面飘红,播放高出同期221%

  3月,三一重卡发起#省出美好传递爱#全国范围内的抖音挑战赛,挑战赛上线18小时视频播放量突破1个亿,目前累计播放23.1亿,高出同期优质品牌挑战赛225%,不仅成为抖音挑战赛的经典案例,也在重工行业线上线下强融合新模式上探索出一条成功的路径!此外,挑战赛期间,贴纸使用数超7.3万,还吸引了37万个视频参与和487万评论互动,总点赞数超6870万,各项数据远高于同期抖音挑战赛。

  此次挑战赛全线飘红,关键是向社会传递了极具人文关怀的品牌温度。一款极具行业代表性的抖音手势舞,一首为卡车司机量身定制的原创歌曲《开向远方》,多角度展现卡车司机的真实故事。此次挑战赛吸引了不少百万粉丝级别达人参加,其中@零号客房拍摄的一则短视频,诉说了女儿生病的卡友处境艰难,主人公主动伸出援手帮助其度过难关,剧情中巧妙植入三一重卡品牌信息,并呼吁社会各界共同关注卡友群体。通过一条条短视频建立了社会与卡友的情感连接与共鸣,让更多的人看到他们的力量与贡献,极大提升了卡车司机的关注度并改变了人们对卡车司机的传统印象。

  从挑战赛到直播间,三一重卡突破不停

  今年的2月和3月,“直播”俨然成了各行各业复工的“标配”。除了早就通过直播带货的网店,商场柜姐、小商品经营者、大型商超甚至博物馆、书店纷纷加入直播阵营,直播带货已不再稀奇,但通过直播卖重达几十吨、价值30多万的重卡着实让人捏一把汗。

  3月20日,三一重卡在抖音直播间,2小时卖出186台重型卡车,销售额高达5000万,创造了重工行业的“带货奇迹”。

  奇迹背后,首先是三一重卡执行团队敏感的营销触觉和果决的执行力。3月19日抖音挑战赛正式上线,短短18小时播放量喜提1个亿。挑战赛吸引大量用户参与,实现抖音平台公域流量、三一重卡抖音号、app私域流量有效打通,三一重卡敏锐察觉用户在参与挑战赛,表达自我的同时,建立起了对三一重卡的产品认知,在高流量、高认知、高人文价值的基础上,果断试水直播,实现开门红。

  更重要的是,整个三一重卡对营销和发展方向的战略选择。

  硬件上,三一重卡大力、重金、有预判地布局直播,在生产间开辟了8大直播场景,包括装配线实况、故障零部件揭秘等,通过视频,每一个用户都能沉浸式体验三一重卡的生产场景。

  人员上,与传统的重工机械企业不同,三一重卡一直谋求数字化和互联网化,重视线上和新媒体的力量,并判断以短视频和直播为代表的内容电商将成为可见未来的大势所趋,作为长期的战略布局,三一选择培养自己的互联网团队,人才到位,才能短时间内实现人力响应。

  经营思路上,追求极致性价比,用互联网销售模式取代经销商模式,将差价全部返还,实现最高质量的最低价格。价格,是影响直播带货效果的关键因素,极具市场竞争力的客单价是成功带货的致胜法宝。值得一提的是,三一重卡在直播中推出的“保价政策”和“超长提车期”,全面解除用户顾虑,有利于缩短转化路径,是吸引卡车关注人群下单的有效手段。

  #省出美好传递爱#作为行业内首个为卡友打造的抖音挑战赛,是三一重卡打破传统重卡营销方式,在战略布局上的一次重要且成功的探索。漂亮的数据背后,是三一重卡创新力的体现,是品牌精准洞察的结果,是长期在产品研发发力的成果验收,更为重工机械行业开拓了全新的营销模式。未来,三一重卡将不断创新品牌营销模式,开启增长下一程。

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