短视频C端增量红利乏力,2020企业号角逐

2019-12-31 分类:抖音短视频 阅读()

  就像2012年微信推出公众号一样,早期参与的品牌抢到了第一波红利,如今抖音的企业号,也是新一轮机遇。从抖音的布局策略来看,抖音上的机会与红利将远超想象,企业号很可能成为2020年的企业品牌推广与商业变现的最大变量,短视频的企业生态格局可能要变天了。

  从抖音企业号的变化,透视抖音在企业营销的下一步与未来:

  当下短视频C端的增量红利正在消褪。

  QuestMobile数据显示,2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿,其中抖音4.86亿,快手3.41亿,腾讯微视是1.05亿,B站是1.28亿;从DAU来看,截至2019年7月,抖音DAU已达3.2亿。2019年5月,快手DAU超2亿。双11之后,小红书的DAU突破2500万,B站日活DAU至3760万。

  从MAU、DAU、用户时长各维度来看,整个行业的C端天花板越来越近,内容种草和商业变现将成为各平台的新赛道与重要竞争方向。

  从上线购物车功能、电商小程序导流到布局产业链——腾讯阿里京东到抖音快手小红书,都在争夺企业群体,但从用户规模与流量增长的上行势头来看,抖音企业号才是新的增量,是商家必争之地。

  从抖音企业号在企业营销层面思路看,它的布局也是对未来企业营销趋势的一种迎合。这从三方面来看:

  其一,它的战略从C端转向B端,从娱乐到消费的闭环,放大平台对商家的增量价值,在产业链深度上强势布局,延伸企业服务的能力。

  比如当前它借助与浙江省电子商务促进会的合作,可以深度联动政务资源,带动企业号生态的影响力,甚至提升带动区域经济的活力。

  2019年直播带货的风口已经造起来,2020年还将会达到新的高潮,尤其是5G时代进一步催生视频营销效果与需求,当下众多主播、明星纷纷加入短视频大军,品牌营销风向向短视频倾斜已经是大势所趋。

  在短视频营销风口下,国内却有很多有品质与生产能力但却缺乏品牌认知的企业和工厂,它们通过新渠道降本、促效、获客的意愿强烈,但新媒体营销是它们的短板,中小企业也欠缺对抖音这种国民级短视频平台营销上的方法论。

  因此我们看到,抖音当企业号升级,一方面是主打从账号基础设置、运营实践到进阶的系列培训,为区域企业搭建账号操盘与运营方法论,如前所述,这是授人以渔;一方面是通过内容生产、商家主页、粉丝管理、企业优惠、效果转化出口等诸多功能适配,去降低企业运营门槛与获客、转化成本。

  其二:从2020年趋势来看,C端红利见顶,行业赛点将从占有用户时间到占有企业的注意力,竞争广告主的预算。这需要平台打造良好的商业基础设施提升内容价值转化效率,对企业形成吸引力,当下抖音企业号培育中小企业的商业生态,目的也在于提升平台的广告营收空间与盈利规模。

  其三:从整个抖音企业号的布局方向来看,抖音的流量模式正在发生微妙的转变。

  过去抖音更注重C端消费者流量的积累,但随着抖音的流量价值与规模逐渐增强,它要打造一种流量适配的惠普机制,将公域流量与私域流量盘活,中小企业可以为私域流量导流,两者结合实现更高效的触达、更长期内容价值经营。这对于企业来说,它们获得了一次在抖音重新分配流量的机会。

  梳理抖音企业号战略,它本质是通过树标杆、抓痛点、补短板、放流量的方式来扩展平台企业生态。浙江之后,抖音未来可能针对其他省市铺开新的计划,或将有系列区域企业扶持计划出台,通过对区域制造业产业链的扶持来提升平台在产业端的影响力与话语权,带动其商业价值与渠道价值的提升。

  来源:澎湃新闻

标签: 抖音企业号
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