抖音卖车怎么玩?三一重卡抖音卖车案例分析

2小时销售额破5000万,点燃数万人围观、购买热情,三一重卡试水抖音直播拿下的新销售战绩,一举取得2020年的开门红。

在当前的特殊时期,为了突破销售困境,三一重卡在抖音平台开展了直播活动,以优质直播内容精准覆盖受众,用针对性促销缩短销售路径,并通过抖音挑战赛吸引全民注意力、带动销售转化,成功破解特殊时期营销瓶颈和难题,打造出2020年重工机械行业直播营销标杆事件。

为什么抖音直播有这么大的“带货能力”,让三一重工这种在传统重工产业精耕细作的机械类企业,也能一夜之间变网红,实现声量与销量的双赢?

精准分发+促销组合拳联袂出击 打造行业标杆级营销事件

直播带货,不仅仅是把线下产品直接搬到线上,更在于借助超级内容、超级流量、超级渠道,让产品卖点和品牌价值以更精准、高效、趣味的方式传递给潜在受众,让用户在深度种草后实现自主下单。

在此次营销活动中,抖音联手三一重卡以直播为抓手,特别策划了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动,层层推进,有节奏、有针对性地完成了从种草到拔草的完整闭环。

在2月28日的首场工厂直播中,三一重卡集中展示了8处工厂场景,包括工厂装配线实况、故障零部件解密等,让用户在沉浸式体验三一重卡生产场景的过程中,完成初步种草;3月6日的开春直播活动,则重点解读了重卡售后、质检、销售等事宜,还以实车路测的方式展现了卡友生活,拉近品牌与卡友距离的同时,升级了种草力度;在3月20日的万台抢购节直播中,三一重卡则针对产品在线答疑解惑,加上促销政策刺激,带动卡友在直播时完成拔草转化,最终促进销量的提升。

在三场集趣味性与专业性于一身的直播活动中,三一重卡还邀请湖南电台当红主持人孙超骏,以及三一重卡颜值担当小高,联袂助阵,持续制造传播话题,并借助抖音平台的超级渠道和超级流量,吸引更多用户进入直播间围观、下单。

值得一提的是,三一重卡汽车的受众比较垂直,主要面向卡车司机群体,产品信息借助抖音平台内容分发机制以及流量资源,精准触达、渗透卡车司机群体。一方面,三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目,讲述三一重卡的造车理念和企业信息,增强了用户购买的信心。特殊时期三一重卡还启动 “金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴等政策,积极承担社会责任,为品牌塑造了良好的社会形象,更容易获得用户好感度,促进销售转化。

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