抖音挑战赛创新玩法

2019-11-18 分类:玩转抖音 阅读()
国庆期间,帕力亚多联合抖音商业化推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛,获得了超11.4亿播放量,吸引了全网近18万人次参与,互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万。“抖音挑战赛”还助阵帕力亚多线下高校创意营销大赛活动,线上线下结合的抖音互动创意营销新玩法,让帕力亚多骆驼乳成功出圈,不但在网上收获极高的品牌市场能见度,而且将庞大的流量巧妙引流到线下经销商门店,实现了高转化。
抖音挑战赛
 
元气贴纸+达人种草,抖音“复制”爆款品牌
 
互联网时代的营销方式,要想产生强烈的爆发力,就必须先要寻找到品牌与平台之间的契合点,将品牌理念与产品价值的内容深植其中。在“抖音挑战赛”中,帕力亚多在话题概念上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词,既体现了奶制品的本质,又瞬间拉近与短视频用户之间的距离,更是遵循短视频用户日常使用习惯,结合奶制品的普适性,以全网视频挑战赛的形式进行覆盖式传播,获得全平台流量扶持。
 
互动法则上,帕力亚多探索到了与消费者心灵沟通的秘钥。众所周知,随着“种草经济”、“网红经济”、“IP经济”的兴起,更多的年轻人购物时倾向于先种草,后拔草的模式。这种“种草”模式也让品牌搭上发展“便车”。帕力亚多一方面将品牌与IP深度结合,推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能,完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸;另一方面充分挖掘了网红达人矩阵带货能力,在“抖音挑战赛”上线期间,邀请恋与三岁、家有小张、大主播端木等抖音达人发布种草视频。多维度支持下,挑战赛话题热议荣登抖音热搜榜。
 
爆款背后的秘密,巨量引擎方法论加持
 
要想在骆驼奶这么细分的领域制造超10亿级的声量,绝对不是一件容易的事。作为抖音及今日头条等背后营销平台的巨量引擎,其营销方面的方法论就至为关键。
 
 
内容与诉求贴近,精准锁定年轻用户群体
 
抖音挑战赛是通过“强话题”的引导,带动用户互动,从而助力品牌传播的一种营销方式。帕力亚多骆驼奶此次品牌诉求的一个聚焦点就是希望建立骆驼奶与元气满满概念之间的强关联。根据品牌竞争战略中的定位理论,当下消费者可选择的同类品牌太多,而他们做出购物决策的时间有很有限,这就要求品牌必须走差异化竞争路线,力求在消费者心智中锚定一个独特的品类标签。如将骆驼奶与元气满满建立标签联系,消费者只要想到元气满满就会联想到帕力亚多品牌。从这次挑战赛的实践来看,这一品牌标签的连接是比较有效而且牢固的,基本达成当初设定的目标。
 
营销闭环+精准触达,助力实现品效合一
 
此次挑战赛特别突出线上与线下相结合,力求把线上庞大的流量引导到线下,从而完成营销转化的落地及闭环的形成。帕力亚多为全国线下合作门店定制了购买导图等物料,通过工作人员指引,将线上流量转化为门店营收。此举不但增加了营销落地转化能力,而且有助于增强线下经销商的自豪感,对帕力亚多品牌产生了更多的融入感。在视频的线上线下互动方面,通过PGC的引导,用户上传更多的UGC视频,通过这种方式也将线下的活动在线上实现了二次发酵传播,网络场景与线下场景完成了拼接与叠加,突破了时空的限制,跨越了物理界限的制约,为同行业挑战赛营销探出了更大的空间可能性。另外,配合抖音挑战赛在线下同步推进高校营销策划大赛,两者相结合,使两种活动的内在潜力都得到了最大程度的发挥,边际效益实现了最大化
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