2019年抖音带货达人都有哪些?(最新周榜)

2019-12-05 分类:玩转抖音 阅读()

2019年12月5日最新消息,抖音带货达人都有哪些呢?下面以抖音直播达人榜的分析中发现:在11月18日-11月24日的周榜TOP20中,穿搭类红人占据9席,有异于以往美妆类和美食类红人大量霸榜的现象,穿搭类红人异军突起,强势收割周榜。

抖音带货达人

受账号垂直内容限制,穿搭类红人粉丝量大多分布在500万以下。上榜红人中,10-100万和100-500万粉丝量级各4人,10万以下1人。可见,直播热度并不完全受限于粉丝量,刚起步的账号仍有机会入局,各品牌方及个人可积极参与进来。

不仅直播间内热度高,相关产品销售也卖得火热。

以12月2日抖音好物榜为例。上榜的34件单品中,有16件为服饰鞋包类产品,包括保暖内衣、内搭羊绒衫、羽绒服、皮靴等。其中排名第一的:MG小象九分裤,2日当天卖出1800+单。

接着火星营销研究院通过卡思数据追溯到该商品详情页,找到近期为该商品带货的红人,发现了一系列为MG小象品牌带货的账号,包括:汤汤的百变衣橱、120斤的萌大大、一只小象等。其中,一只小象登榜12月2日抖音达人销量榜第36位。

那么问题来了,穿搭类账号是如何将内容流量转化为销量的呢?

火星营销研究院为你总结了以下典型穿搭类内容类型:

六大内容分类,多渠道吸粉固粉

搭配换装类:这类型内容符合抖音平台年轻用户的实用性需求,通过快速换装展示服装搭配技巧,从而种草单品或整套搭配。这种风格化的内容带货属性极强,只要用户认可,通过视觉种草成功,便有可能整套入手商品。如果货品产品力够强,反复购买的可能性极高。

代表账号:小谷粒

询价展示类:通过客人或卖家对服装鞋包的试穿展示,在两者的沟通对话中,详细阐述商品材质、价格、购买途径等。视觉端全方位展示商品刺激购买,听觉端加强购买想法引导转化行为。

代表账号:常熟市王孟杰服装商行

创意展示类:漂亮的穿版小姐姐已经不能满足服装品牌们展示服装的需要了,这不,增加了创新表现形式的内容出现了!左边立一个穿搭造型板,右边:小姐姐仿佛就从造型板里“惊艳”地走出来了。也许在这里,买的不止有衣服,还有小姐姐的微笑带来的好心情。

代表账号:你的小E

日常记录类:视频内容以记录日常生活为主,树立一个典型人设,一般为店主老板娘。展示产品制作车间、售后服务工作间及日常穿着街拍展示等内容。内容成本不高,但真实亲切,对账号人设打造极有助益,能增强用户对账号的认同感、亲切感,增加粉丝粘性。

代表账号:盈公主

剧情带入类:以服装店为内容大场景,讲述各式各样的到店顾客身上的冷暖故事。视频内容除去场景以外与服装鞋包关系并不大,但设定的固定化场景可以给用户很强的带货暗示效果,让购物车带货不突兀。且剧情类内容能很强的留住粉丝,增强互动沟通,提高粉丝活跃度,为之后的直播带货打下稳定粉丝基础。

代表账号:西掌柜

才艺分享类:这类型内容较少,要求穿搭主播必须有自己的才艺技能。

通过主播的才艺技能打造账号丰满的人设来完成粉丝沉淀,然后再通过高频次电商直播来完成收割转化。

代表账号:海安小胖墩服饰店

直播成为服饰类产品转化的重要渠道

在分析抖音直播达人榜单时,火星营销研究院分析发现:常熟市王孟杰服装商行在11月的4个星期中,每星期会有出现在榜单中,且直播间热度保持在1.5万上下。而从达人销量榜数据上看,常熟市王孟杰服装商行在近30日内,有29次上榜抖音达人销量榜,可见销售火热。

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