抖音带货:穿搭类账号是如何将内容流量转化为

2019-12-06 分类:玩转抖音 阅读()

  2019年12月6日最新消息,近日,服装鞋包类商品在抖音上的带货效果惊人,短视频内容配合直播带货,穿搭类红人频繁登上抖音直播达人榜及抖音达人销量榜。

  穿搭类账号是如何将内容流量转化为销量?以下典型穿搭类内容类型:

  一、六大内容分类,多渠道吸粉固粉

  1、搭配换装类:

  这类型内容符合抖音平台年轻用户的实用性需求,通过快速换装展示服装搭配技巧,从而种草单品或整套搭配。这种风格化的内容带货属性极强,只要用户认可,通过视觉种草成功,便有可能整套入手商品。如果货品产品力够强,反复购买的可能性极高。

  代表账号:小谷粒

  2、询价展示类:

  通过客人或卖家对服装鞋包的试穿展示,在两者的沟通对话中,详细阐述商品材质、价格、购买途径等。视觉端全方位展示商品刺激购买,听觉端加强购买想法引导转化行为。

  代表账号:常熟市王孟杰服装商行

  3、创意展示类:

  漂亮的穿版小姐姐已经不能满足服装品牌们展示服装的需要了,这不,增加了创新表现形式的内容出现了!左边立一个穿搭造型板,右边:小姐姐仿佛就从造型板里“惊艳”地走出来了。也许在这里,买的不止有衣服,还有小姐姐的微笑带来的好心情。

  代表账号:你的小E

  4、日常记录类:

  视频内容以记录日常生活为主,树立一个典型人设,一般为店主老板娘。展示产品制作车间、售后服务工作间及日常穿着街拍展示等内容。内容成本不高,但真实亲切,对账号人设打造极有助益,能增强用户对账号的认同感、亲切感,增加粉丝粘性。

  代表账号:盈公主

  5、剧情带入类:

  以服装店为内容大场景,讲述各式各样的到店顾客身上的冷暖故事。视频内容除去场景以外与服装鞋包关系并不大,但设定的固定化场景可以给用户很强的带货暗示效果,让购物车带货不突兀。且剧情类内容能很强的留住粉丝,增强互动沟通,提高粉丝活跃度,为之后的直播带货打下稳定粉丝基础。

  代表账号:西掌柜

  6、才艺分享类:

  这类型内容较少,要求穿搭主播必须有自己的才艺技能。

  通过主播的才艺技能打造账号丰满的人设来完成粉丝沉淀,然后再通过高频次电商直播来完成收割转化。

  代表账号:海安小胖墩服饰店

  二、直播成为服饰类产品转化的重要渠道

  在分析抖音直播达人榜单时,火星营销研究院分析发现:常熟市王孟杰服装商行在11月的4个星期中,每星期会有出现在榜单中,且直播间热度保持在1.5万上下。而从达人销量榜数据上看,常熟市王孟杰服装商行在近30日内,有29次上榜抖音达人销量榜,可见销售火热。

  来源:凤凰网

标签: 抖音带货
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