做抖音短视频你打算通过接广告来变现，你就需要思考，你的账号属性和粉丝属性，能吸引到的广告主，是什么行业的。
抖音广告变现模式策划要点?抖音如何利用广告变现：
要知道，每个行业的“金主爸爸”的投放预算其实是不一样多的。
根据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据，食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主是最舍得花钱的。那么相应的，这些赛道的广告变现天花板也会比较高。
同时，有些行业，比如房地产、汽车，虽然广告变现天花板高，但是这些行业往往是图曝光而不是转化，所以他们一般会选择头部大号。
可以看出来，赛道的选择真的有非常多的细节。
而且按照目前抖音“受欢迎”的情况，除非你能找到极其垂直的赛道，不然你会发现，不论进入哪个赛道，里面的玩家都很多。
这时候，你就要想办法找到自己的差异化，打造自身 IP 了。
通过差异化，打造账号IP
如今抖音上的账号太多了，想要成功做出一个账号，除了做好内容外，更重要的是打造差异化标签，让用户在茫茫人海中记住你。
如何打造差异化标签呢?运营研究社有一个独创的韦恩图，三步找到标签。
图源：运营研究社《运营技能地图3.0》
第一，列出你的品牌调性;第二，找到用户的诉求;第三，找出同类账号的视频标签，与他们做区分。
1)列出品牌调性
品牌调性包含很多东西，如果你一时想不出来，建议从品牌人设、服务、价格这 3 个维度来思考。
比如中国联通，一说到它，大家马上就想到联通客服、流量套餐，以及亲和力。这几个就是联通的品牌特性。
比如我们前面提到的不齐舞团，一说到它，马上就能想到高颜值达人和跳舞技能。
2)找到用户诉求
用户诉求，要综合考虑平台本身的用户和品牌的用户属性。
从平台看，抖音的用户比较喜欢段子、剧情、有趣的达人等。不管是什么品牌，其实都应该考虑到这个诉求。
从品牌来看，联通的用户诉求应该是，想通过这个账号了解到便宜的套餐、优惠活动，解决日常遇到的问题。@不齐舞团 的用户诉求则是看高颜值达人跳舞，追求精神上的愉悦。
那么，完成了这两步后，把品牌特性和用户诉求结合起来，就可以得到标签了。
比如，联通最后的标签就是好看、有趣(会讲段子)的客服。联通可以借助这样的标签，来介绍服务和答疑。
3)找到同类账号的标签
在寻找自己标签的同时，还需要同步进行的工作是差异性优势分析。例如，中国联通的同类账号有中国移动、中国电信;不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k 为代表的舞蹈播主。
这里我以联通、移动、电信的 PK 为例。其实，移动和电信发的内容都比较杂，电信的标签相对明显，他们会让客服以专业形象出镜做知识科普，移动前期并没有标签。
为了跟同类账号形成差异化，联通没有做真人口播，而是拍摄真实的客服工作场景，找了几个好看且性格有特点的客服出镜，用各种段子化解用户的难题。
在这个过程中，相信大家会有一个疑问，我们应该用什么形式展示自己的差异化标签?
在2020巨量引擎城市峰会云课堂上，@刘畅 提出了 4 种方式，使用独家的视频元素、创新节目形式、人设个性化以及采用与别人不同的拍摄视角。
在这里，我选 1 个容易上手的方式给大家讲讲，就是使用独家的视频元素。
这个元素可以是口头禅、动作、方言、声音等。
例如，中国联通的视频元素就是开头的一句“你好这里是中国联通”;
例如，@毛毛姐 的视频元素就是红头发和一口贵州普通话，而他也凭借那句贵州“好嗨哟”出圈了;
再比如，@暴躁小枫 的“咆哮风”、戴头套的@无敌灏克、穿着花衣服的@青岛大姨张大霞，这些元素都是播主的记忆点。
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