抖音广告变现模式策划要点?抖音如何利用广告

2020-05-19 分类:抖音赚钱 阅读()

  做抖音短视频你打算通过接广告来变现,你就需要思考,你的账号属性和粉丝属性,能吸引到的广告主,是什么行业的。

  抖音广告变现模式策划要点?抖音如何利用广告变现:

  要知道,每个行业的“金主爸爸”的投放预算其实是不一样多的。

  根据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据,食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主是最舍得花钱的。那么相应的,这些赛道的广告变现天花板也会比较高。

  同时,有些行业,比如房地产、汽车,虽然广告变现天花板高,但是这些行业往往是图曝光而不是转化,所以他们一般会选择头部大号。

  可以看出来,赛道的选择真的有非常多的细节。

  而且按照目前抖音“受欢迎”的情况,除非你能找到极其垂直的赛道,不然你会发现,不论进入哪个赛道,里面的玩家都很多。

  这时候,你就要想办法找到自己的差异化,打造自身 IP 了。

  通过差异化,打造账号IP

  如今抖音上的账号太多了,想要成功做出一个账号,除了做好内容外,更重要的是打造差异化标签,让用户在茫茫人海中记住你。

  如何打造差异化标签呢?运营研究社有一个独创的韦恩图,三步找到标签。

  图源:运营研究社《运营技能地图3.0》

  第一,列出你的品牌调性;第二,找到用户的诉求;第三,找出同类账号的视频标签,与他们做区分。

  1)列出品牌调性

  品牌调性包含很多东西,如果你一时想不出来,建议从品牌人设、服务、价格这 3 个维度来思考。

  比如中国联通,一说到它,大家马上就想到联通客服、流量套餐,以及亲和力。这几个就是联通的品牌特性。

  比如我们前面提到的不齐舞团,一说到它,马上就能想到高颜值达人和跳舞技能。

  2)找到用户诉求

  用户诉求,要综合考虑平台本身的用户和品牌的用户属性。

  从平台看,抖音的用户比较喜欢段子、剧情、有趣的达人等。不管是什么品牌,其实都应该考虑到这个诉求。

  从品牌来看,联通的用户诉求应该是,想通过这个账号了解到便宜的套餐、优惠活动,解决日常遇到的问题。@不齐舞团 的用户诉求则是看高颜值达人跳舞,追求精神上的愉悦。

  那么,完成了这两步后,把品牌特性和用户诉求结合起来,就可以得到标签了。

  比如,联通最后的标签就是好看、有趣(会讲段子)的客服。联通可以借助这样的标签,来介绍服务和答疑。

  3)找到同类账号的标签

  在寻找自己标签的同时,还需要同步进行的工作是差异性优势分析。例如,中国联通的同类账号有中国移动、中国电信;不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k 为代表的舞蹈播主。

  这里我以联通、移动、电信的 PK 为例。其实,移动和电信发的内容都比较杂,电信的标签相对明显,他们会让客服以专业形象出镜做知识科普,移动前期并没有标签。

  为了跟同类账号形成差异化,联通没有做真人口播,而是拍摄真实的客服工作场景,找了几个好看且性格有特点的客服出镜,用各种段子化解用户的难题。

  在这个过程中,相信大家会有一个疑问,我们应该用什么形式展示自己的差异化标签?

  在2020巨量引擎城市峰会云课堂上,@刘畅 提出了 4 种方式,使用独家的视频元素、创新节目形式、人设个性化以及采用与别人不同的拍摄视角。

  在这里,我选 1 个容易上手的方式给大家讲讲,就是使用独家的视频元素。

  这个元素可以是口头禅、动作、方言、声音等。

  例如,中国联通的视频元素就是开头的一句“你好这里是中国联通”;

  例如,@毛毛姐 的视频元素就是红头发和一口贵州普通话,而他也凭借那句贵州“好嗨哟”出圈了;

  再比如,@暴躁小枫 的“咆哮风”、戴头套的@无敌灏克、穿着花衣服的@青岛大姨张大霞,这些元素都是播主的记忆点。

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