快手抖音商业模式分析,适合什么品牌?

2019-11-08 分类:抖音赚钱 阅读()

  抖音快手是当下最火的短视频APP,那么两则商业模式适合什么品牌?为什么快手适合倾销品牌?抖音适合时尚品牌?

快手抖音商业模式分析

  最近关注网红带货比较多,方雨有一个论断引起了广泛的共鸣:快手就是乡村集市,抖音是shoppingmall,集市里大家都是边买边逛,抖音则是逛为主,偶尔买。乡村集市顾名思义都是卖各种没有品牌的产品,低价,超低价,现场砍价,合适就买,不合适继续砍,边砍边买边看,浓厚的乡村集市熙熙攘攘的即视感,shopping就是大型商业综合实体,类似朝阳大悦城,也类似广州的天河城和深圳的欢乐海岸,大家更多是去那里见朋友,溜达发呆,顺便拍照,喝喝咖啡,或者去那里闲逛,渴了买杯奶茶喝,饿了到美食城品尝个美食,中庭有品牌在搞有奖竞技活动,围观一下,临走到底层的华润万家买点日用品。

  快手离生活更近,抖音离时尚更近,这是两个主要的短视频平台的主要分野。

  快手就是以购物为核心的目的性比较强的家庭日用品售卖集散地,抖音则是以娱乐、休闲、餐饮、购物等于一体的大型商业综合实体,从网红卖货的角度可以这么理解。 由此不难理解为何快手卖货的效果要比抖音好很多,快手上100块以下的单品销量非常好,特别是50块以下的。抖音上的本地引流效果特别好,本地的抖音大号拍个非常好看的视频,可以给线下某个美食店带去数千的人流(排名前十的不少MCN机构的本地大号效果好营收也非常理想就是最好的证明)。

  快手上,大家很难看到新品牌的影子,基本上都是品牌知名度比较高的已经完成消费端教育的知名品牌的产品,因为快手的用户属性决定的,上面基本上以村姑村炮为主,超级低价是他们的至爱,连麦的一个核心就是砍价,看到商家手足无措忍痛继续售卖,主播偷着乐,老铁们一边下单一边暗爽,像极了集市上的两个同样卖地瓜的农民,你5块两斤,我5块三斤,你5块5斤,我5块十斤,反正我只剩这几十斤,互相较劲比拼低价和实惠,老铁们争相买,一边点赞,双击666。抖音上卖的基本上也都是大品牌,但抖音的场景更像是潮流集散地,具有中心化的传播效应,既有卖货的功能更有打造品牌传播品牌教育消费者的功能。抖音是精心装饰过的时尚盛典,快手是非常接地气的跳楼价大甩卖集散地。

  所以前几天方雨总结了, 抖音是潮流引领地,快手是潮流跟随区。 抖音可以打造爆款,快手只能分销爆款,抖音是种草源头地,快手是种草扩散区。

  对于商家们而言,你是新品牌的话,你的渠道还没打开的话,你的品牌知名度还不高的话,最适合你的路径是去抖音上先打造打造再说,因为抖音上可以种草,具有中心化的外延效应,可以打造品牌知名度,可以打造逼格和提升品牌调性,对销售转化不能有短期的急迫预期。 快手就不适合新品牌打造了,除非那些不太需要品牌的产品,比如桔子,产量过剩的奇异果,农民自家种的苹果等,超低价就行,或者已经被教育过的知名度很高的产品的尾款特价款。

  从快手的供应链上可以看到,做代工的工厂们因为品牌方的问题所积压的库存全部被他们席卷一空,因为是库存,可以不在乎价格,只要收回一点点,就是利润,就是满血复活的希望,就是网红带货的惊人效应。曾经因为微商品牌崩盘所积压的库存,曾经因为品控问题所产生的次品劣质品,实际上都是快手上卖得最多的产品。很多人听了不高兴,实际上就是这样,跑过网红供应链的都知道。因为了解和不了解之间的信息差所产生的心理落差得到的就是那些自以为是的人一句嘴边的方雨你在放屁,等你了解完了市场和你没啥关系了你再来认为方雨说的是正确的,那就恭喜你,你又错过了一个机会。

  抖音是一个功能多元的时尚潮流中心,大品牌角逐秀肌肉,小品牌争相曝光求点赞,销量难以短期内奏效,但人气足以短期内爆发,最终在整个渠道的布局里达到作为画龙点睛的引爆效果。

  经常很多朋友问方雨,我这是个新品牌 ,能不能帮忙对接一些快手上的网红给卖卖,方雨手头上梳理了一堆MCN机构、社群拼团和社交电商平台以及部分做内容电商的采购的联系方式,最终发现,联系了一圈沟通了一圈,都没有几个网红愿意卖,要么就是收效甚微。 因为网红也要吃饭,网红急需变现,他们既靠坑位费吃饭, 更靠抽佣吃饭。 同样愿意给坑位费和满足抽佣条件的两个品牌,网红肯定选择百度上、微信指数上和淘宝上没怎么乱价的品牌,因为这种品牌更有收入保障,同时也能让网红因为卖货之后得到粉丝们的正向支持效应,后面再卖货,老铁们才愿意支持。 没有完成品牌打造的,抱歉,万事皆难,没办法,最终只能给部分小网红们提供点产品支持,小规模地维持,因为缺乏打造的耐心,也不愿意等待不可预知的持续打造后能否火起来的未来。 因为你和网红一样急着变现,可惜底子不如人家,最终只能被小网红套现,大网红对你熟视无睹,都是逐利的个体,谁也不比谁傻。

  至于那些内容电商、社交电商平台和社群拼团方,那就更加抱歉了,新品牌基本上没什么机会,因为这些新渠道也没有打造品牌的能力,只有分销产品的能力, 因此,社群拼团是众所周知的比淘宝还狠的类似拼多多的超低价集散地,也是品牌方重点打击的乱价源头。社交电商平台嘛,也好不到哪里去。

  现在问题来了,新品牌还有机会吗?有,只要你等得起,只要你愿意从头做起,愿意花足够多的精力去种草,花足够多的财力去完成消费端的教育,你才有机会,否则,没戏,最终你在与不在,消费者都不会惦记。市场很浮躁,消费者很短视,从业者急功近利,大家都想弯道超车,都想复制下一个完美日记,都想复制下一个花西子,可惜了,最后都成了破产日记,还赔了不少以前积累的底子。

  那新品牌还有机会吗?有的,只是得忘掉除了抖音以外的渠道,那些渠道和你没有任何关系的!除非你能掌握另外的一些方法和技巧。那是什么呢?还请大家积极留言,方雨打算给积极留言的朋友们告知一些弯道超车的基本逻辑(研究透了你会发现很有意思),只是,不能让太多人知道,因为太多人知道了,弯道都变成人流拥挤的阳光大道了,那时候就没你啥事了。

  附:

  如何做一个赚钱的抖音号?

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