短视频快手分析:快手为什么更适合带货?

2020-03-28 分类:短视频 阅读()

  短视频快手分析:快手为什么更适合带货?

  其实,早在2018年双十二,抖音和快手都尝试过电商变现。

  根据当时抖音公布的数据,双11当天超过7000个抖音账号参与卖货,淘宝、天猫交易单数超过120万,其中,TOP50的账号完成了1亿销售额。然而,就在同一天,快手主播散打哥一个人就创造了1.6亿元的销售额。

  抖音与快手两大短视频平台最大的区别在于,抖音强调内容驱动和智能分发,APP打开就是全屏视频流,用户只需上滑下滑即可,系统会根据用户兴趣、地理位置等信息进行智能推荐,其主要产品指标是用户使用时长、用户活跃度;而快手则强调社交关系链,用户需要先点开发布者的主页才能观看视频,从内容分发效率来看更弱一些,但是其产品指标更强调用户之间的互动率和黏性。

  一言蔽之,抖音更像短视频媒体,更关注人与内容的关系;而快手则更像短视频社区,更关注人与人的关系。此外,快手的用户也相对更偏下沉市场和三四五线城市。

  快手在2019年曾公布过一组数据,2018年全国有超过1600万人从快手平台获得收入,其中340多万人来自国家级贫困县区,贫困县区中每五个人就有一个快手活跃用户。甚至在某些地区,快手承载着当地用户朋友圈的功能,在更偏线下社交的熟人社交环境中,他们对快手内容消费的需求超过微信沟通的需求。

  也因此,抖音与快手的商业模式存在巨大的差异。抖音的商业营收主要来自于广告收入,而快手则主要来自于直播打赏和直播电商。虽然抖音的广告收入远高于快手,但直播带货是一个极度考验主播与用户之间信任度的产品形态,更强调人与人关系的快手平台显然更适合,即便很多快手主播并不是帅哥靓女类型,带货能力也很强。

  科技互联网观察者潘乱在2019年曾写道,“快手2018年的主要成绩在直播,直播在快手里面的时长占比越来越长,直播的收入也越来越高,从 4 月份时每月 10 亿变成年底的每月 20 亿,快手与主播五五分成。直播既是用户产品也是商业产品,直播对快手的用户端和变现端越来越重要。”而当时,抖音的主要收入来源依然是广告。

  在快手上,直播是在用户社交互动之间自发形成的产品形态,2018年快手的直播业务还曾被下架处理过一次。抖音直播业务是在2019年1月推出社交产品“多闪”之后才上线的,更多承担的是战略防御功能。

  据媒体报道,抖音在2019年没有声势浩大地推直播,最重要的原因是担心监管问题。“直到今天为止还没有任何一项技术手段能够彻底杜绝直播过程中的内容审核问题,而抖音直播一旦出现任何问题时,结果必然会连累抖音平台被监管部门处理,这显然是当前处于准IPO状态的字节跳动绝对无法接受的。”

  因此,抖音的直播业务也滞后于快手。根据招商证券调研报告显示,目前快手GMV引流约60%引流至淘宝,约10%引流至有赞;带货主要品类较为集中,食品占40%以上,生活用品约占30%,化妆品约占30%。此外,据有赞透露,自2018年7月与快手合作直播电商至今,有赞商家来自快手的交易额明显上升,2019年上半年交易额共计为10亿。

  不过,抖音正在加大对直播带货业务的重视。2019年,抖音逐步放开直播权限,开播不再有粉丝人数限制。此次疫情期间,针对用户长期宅家积累下的购物需求,抖音推出“宅家云逛街”计划,对未使用直播购物车功能的线下商家提供新手期流量加持、降低小店入驻门槛,加速实现线上直播布局。

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