短视频分析:罗永浩能给抖音带来什么?

2020-03-28 分类:短视频 阅读()

  短视频分析:罗永浩能给抖音带来什么?

  罗永浩与抖音最大的契合点就是,抖音需要罗永浩这样的标杆人物,而罗永浩需要一个足够大的平台,毕竟罗永浩还背着6亿元债务。

  自称硕果仅存的中国第一代网红,罗永浩虽然在商业经营很难说成功,但在话题营销上绝对是难得的奇才。不到两天时间,罗永浩的抖音账号已经有187.5万粉丝,发布两条直播活动预告,获得71.8万赞。就连在抖音直播的首次带货活动,罗永浩也选在了4月1日愚人节这么带话题性的日子。

  然而,直播带货除了营造热点、聚集流量、耍嘴皮子功夫外,需要更多真枪实战的东西,比如流量的转化率、产品的供应链等等。各家平台对带货主播的门槛要求也不一样。

  李浩告诉《中国企业家》,“淘宝的直播带货,更多需要的是导购,因为淘宝本身就是强购物场景,所以导购型的达人比较适合;而抖音和快手的带货达人,都需要粉丝体量和带货属性,粉丝体量是触及用户的能力,带货属性是用户跟着你买的理由。此外,对三个平台带货共同的要求是,达人要想卖货强,都需要有供应链端的优势。”

  新动传媒MCN创始人慕容继承告诉《中国企业家》,“对于抖音、快手、淘宝直播带货,不仅仅是看一个主播,要看背后有没有强大专业的团队。从商务谈判、选品到直播间话术都需要团队。抖音、快手这样基于算法推荐的短视频内容平台,还需要强大的内容团队和运营团队。”

  目前各平台的头部带货主播中,薇娅、辛巴、娃娃都有自己的供应链和管理团队,而李佳琦则在江西天虹百货商场做了多年的欧莱雅导购,具有多年的经验积累,且背后有完备的支持团队。

  李浩认为,“罗永浩入驻抖音最大的价值是,带来30岁以上的男性用户对抖音直播电商的关注,促成部分用户开始跟随抖音主播购物。此前抖音的活跃用户女性比重较高,有购物行为的用户中,女性比重更是远超男性。”

  李浩认为,罗永浩有机会在早期引起较高的关注和热点,但是很难再复制李佳琦和薇娅,一方面是因为男人的钱不如女人好赚,另一方面是罗永浩的人设限制了其适合的带货品类。

  此次罗永浩进入风口正盛的直播带货行业,不免让人想到3年前知识付费大火的时候,罗永浩也加入了罗振宇创办的得到APP做付费专栏,然而三个月后就无疾而终。此后,罗永浩先后加入电子烟战局、做社交产品子弹短信,却始终没一个成功,空落得一个“风口杀手的称号”。

  当然,对于罗老师和抖音而言,似乎已经算是双赢了。不管罗永浩能否真正成为带货一哥,目前来看声势是造足了,而抖音在直播带货业务上也正亟需这样的造势者。

标签: 短视频分析
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