短视频分析：罗永浩能给抖音带来什么?

2020-03-28 分类：短视频 阅读()

　　短视频分析：罗永浩能给抖音带来什么?

　　罗永浩与抖音最大的契合点就是，抖音需要罗永浩这样的标杆人物，而罗永浩需要一个足够大的平台，毕竟罗永浩还背着6亿元债务。

　　自称硕果仅存的中国第一代网红，罗永浩虽然在商业经营很难说成功，但在话题营销上绝对是难得的奇才。不到两天时间，罗永浩的抖音账号已经有187.5万粉丝，发布两条直播活动预告，获得71.8万赞。就连在抖音直播的首次带货活动，罗永浩也选在了4月1日愚人节这么带话题性的日子。

　　然而，直播带货除了营造热点、聚集流量、耍嘴皮子功夫外，需要更多真枪实战的东西，比如流量的转化率、产品的供应链等等。各家平台对带货主播的门槛要求也不一样。

　　李浩告诉《中国企业家》，“淘宝的直播带货，更多需要的是导购，因为淘宝本身就是强购物场景，所以导购型的达人比较适合;而抖音和快手的带货达人，都需要粉丝体量和带货属性，粉丝体量是触及用户的能力，带货属性是用户跟着你买的理由。此外，对三个平台带货共同的要求是，达人要想卖货强，都需要有供应链端的优势。”

　　新动传媒MCN创始人慕容继承告诉《中国企业家》，“对于抖音、快手、淘宝直播带货，不仅仅是看一个主播，要看背后有没有强大专业的团队。从商务谈判、选品到直播间话术都需要团队。抖音、快手这样基于算法推荐的短视频内容平台，还需要强大的内容团队和运营团队。”

　　目前各平台的头部带货主播中，薇娅、辛巴、娃娃都有自己的供应链和管理团队，而李佳琦则在江西天虹百货商场做了多年的欧莱雅导购，具有多年的经验积累，且背后有完备的支持团队。

　　李浩认为，“罗永浩入驻抖音最大的价值是，带来30岁以上的男性用户对抖音直播电商的关注，促成部分用户开始跟随抖音主播购物。此前抖音的活跃用户女性比重较高，有购物行为的用户中，女性比重更是远超男性。”

　　李浩认为，罗永浩有机会在早期引起较高的关注和热点，但是很难再复制李佳琦和薇娅，一方面是因为男人的钱不如女人好赚，另一方面是罗永浩的人设限制了其适合的带货品类。

　　此次罗永浩进入风口正盛的直播带货行业，不免让人想到3年前知识付费大火的时候，罗永浩也加入了罗振宇创办的得到APP做付费专栏，然而三个月后就无疾而终。此后，罗永浩先后加入电子烟战局、做社交产品子弹短信，却始终没一个成功，空落得一个“风口杀手的称号”。

　　当然，对于罗老师和抖音而言，似乎已经算是双赢了。不管罗永浩能否真正成为带货一哥，目前来看声势是造足了，而抖音在直播带货业务上也正亟需这样的造势者。

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