多多直播模式分析电商+社交+内容

2020-04-02 分类:短视频 阅读()

2019年年中曾有消息传出,快手和拼多多将达成合作,快手主播将联合拼多多商家资源做商品直播推广,不过还是没有合作,来看看拼多多自己的直播多多直播模式。

去年年底,有媒体报道称“快手弃拼多多联手阿里”,对此,快手方面回应,淘宝、天猫、拼多多 、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴,并不存在与其中一家深度绑定合作。

2019年10月,拼多多商品链接在快手小店下架;7月20日,快手电商针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商平台新增收实际推广佣金的50%,年底,快手小店不能添加淘宝商品,还疑似屏蔽淘宝链接。

在广告收入不佳,直播及电商业务发展良好的情况下,快手连接主播、产业链,自己主导电商的目的已经非常突出。

当然,快手也不可能直接切断第三方电商,长期看,互相导流的商业化合作依然稳定。下沉市场对下沉市场,快手电商看起来对拼多多的威胁看起来不小。

电商、社交、内容结合的越来越密切的当下,拼多多的核心优势仍是“电商+社交”,接下来的问题无非就是,拼多多怎么把“内容”填补上。

就内容而言,直播的操作门槛,本身就比文字、短视频都要低,在用户经过几年的市场教育后,拼多多入局电商直播的行业门槛其实并不高。

需要解决的关键问题在于,如何让边看直播边买东西在拼多多平台内得到普及?

拼多多采取了两种策略:一是定向邀约MCN机构,目前以店铺代运营为主要形式;二是将直播带货能力下放到个人。

靠MCN机构带起前期,靠素人直播铺垫未来,这应该是拼多多直播带货的发展趋势。

资源、流量、转化......回到那个起点问题,电商直播的初始和终极目的就是商业带货。但纯粹的电商直播缺乏粉丝基础,因而平台方的流量分配影响非常大。

目前来看,对于直播卖货,拼多多除了自身的广告位推广,还有两种运营策略:

一是“聊天”页面顶部的“同城直播”入口,二是对用户现金激励,撬动个人用户的关系链。

一贯以来,拼多多的裂变模式就是引导消费者出让社会关系,将营销支出摊薄在用户行动上,“砍一刀”这种策略,仅从传播上看效率是非常高的。

人即渠道——拼多多将带货能力赋予给普通用户的策略,在直播带货上或许依然奏效。

从这个角度看,拼多多的用户价值,就不仅仅是人均GMV1720元这些贡献了。

标签: 多多直播
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