抖音短视频带货运营玩法分析

2020-04-18 分类:短视频 阅读()

  抖音短视频带货在当下已经不是一个新鲜事了,越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局,是企业没得选的一件事情。但实际操作中,有很多大小品牌一直做不好,甚至搞不懂这件事儿。抖音短视频带货运营玩法分析!本文从以下几个方面对短视频做解读:

  一、用户需求是什么?

  用户需求是短视频内容创作的底层逻辑基础,根据马斯洛的需求层次理论,人类的需求层次由低到高依次为生理、安全、社交、自尊、自我实现,做短视频内容需要从多角度去分析用户的需求层次。

  第 1 类:消磨、打发时间的用户

  这类用户刷抖音仅仅是为了打发时间。既然是打发时间,自然要看一些有趣的内容,所以很多娱乐性、互动性的短视频内容很容易得到高点赞、评论和转发,这也是抖音中最多的一类用户,【多余和毛毛姐】【贤于葛格】等娱乐性账号都有千万粉丝。

  第 2 类:获取新闻资讯的用户

  现如今,人们看电视的时间越来越少,如果有什么新闻大事件,都是通过手机、电脑就第一时间获取到了新闻资讯。短视频不仅直观、明了,而且比图文内容生动、方便。其实大多数人也是如此,借助资讯类短视频,这样不仅能时时掌握时事热点,还能节省时间,而且新闻咨询的需求是所有用户的需求,所以抖音上【央视新闻】坐拥 7300 万粉丝,是一个实打实的“网红大V”。

  第 3 类:寻求指导消费的用户

  用户在寻求指导消费。通过抖音可以对一些产品的品牌信息、产品信息、消费场景等内容有一个更深刻的了解,从而决定是否消费。

  二、有消费需求的用户在哪里?

  在实际用户中,第三类主动“找货”的用户数量是最少的,所以大部分内容需要主动去寻找用户,找到用户可以这样玩:

  1、直接展示产品

  直接去展示产品的一个玩法,这种玩法非常的清晰和直观,视频中可以不出现人,但是一定要突出产品性,或者突出颠覆用户认知的一些特点。

  2、网红达人带货

  网红流量的核心带货路径之一是什么?产品的展示以及推荐。典型的比如 2019 年淘宝直播出圈、火遍全网的口红一哥李佳琦。

  3、构建场景

  比如李子柒,就是构建了一个人人都想去,但是去不了的一个场景:世外桃源,仿佛没有任何压力,吃李子柒的产品似乎能够想象自己就在她视频那个场景中,成为视频中那个她。

  4、剧情类视频制作

  【灰姑娘的裁缝铺】,大家带货女装裙子可能会讲裙子垂感、收腰扫线、腰带凸显线条、优雅范儿十足等等,而这家店却通过原创制作展示,然后利用故事情节引发用户情感上的共鸣,让消费者觉得视频中的产品真如其品牌箴言所说:自信的女人最美丽,相信自己就是最大的品牌。

  这四种玩法,前三种早已被“玩烂”,而第四种是比较高阶的玩法,如果你们没有专业的视频团队,很有可能达不到这么好的一个效果,因为所有的剧情的创作,什么时候做转折、什么时候做高潮,什么时候做语言的升华等等,这些要求都是非常高的。

标签: 抖音玩法
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