抖音“双11”电商广告投放优化建议

2019-11-14 分类:短视频 阅读()

  抖音“双11”电商广告投放优化建议:

   一、投放文案:

抖音广告投放

  TOP1:难怪老公不穿皮鞋了!飞行员运动鞋,一鞋穿四季!穿臭穿烂全额退

  TOP2:战队定制杆,高碳材质,适合各种水域,超耐用,大鱼小鱼通杀,强烈推荐。

  TOP3:终于降价了!智能老花镜,看远看近一副搞定!还能戴着走路!

  (1)直击要点:文案即要突出商品的功能,戳到用户的痛点,让用户忍不住点进来观看;

  (2)增加信任感:用“全额退”“包邮验货”等用词取得用户的信任,这对于在抖音平台上投放广告的商家尤为重要;

  (3)优惠刺激:用“降价”等优惠折扣类用词吸引用户关注,刺激用户产生购买行为;

  (4)评论:评论区也是需要关注的部分,有很多用户在购买之前会希望和商家进行交流(类似淘宝客服),所以在评论区也要尽可能地展示产品的核心竞争力,或是以一些轻松有趣的回答,增强与用户的互动。

  二、投放视频:

  可以看出高销量的广告内容非常详尽地说明了商品的功效,也通过不同年龄不同性别的人群展示了其适用群体的广泛,配上抖音热门的背景音乐和使用说明,让用户很容易就产生购买冲动。反之,销量低的广告内容采取了比较迂回的方式,可以看出广告主希望通过趣味性来吸引用户关注,但是对于商品展示的弱化,会造成大量目标用户的流失。

  三、在抖音平台投放广告时,应注意:

  (1)直截了当:让用户一看就知道你要表达的主题是什么,要展示的重点是什么,更利于精准地吸引目标用户;

  (2)代入感:以真实情景切入,实实在在地为用户解决日常中遇到的问题,让用户将自己代入设定的情境之中,从而击中用户痛点,刺激消费行为;

  (3)突出功效性:突出商品的卖点,即对用户的用处,说明商品好在哪里,

  (4)增强互动性:李佳琦一句“omg”,每秒钟就能卖出上千只口红,抖音直播带货的魔力已经得到验证。普通商家当然也有值得借鉴的地方,比如以朋友的方式和角度,去推荐一款家居日用品,以闺蜜的角度说服用户购买一支能够让睫毛立即卷翘的睫毛膏,尽量亲切地展现产品的功能,即可快速击中用户的心。

  (5)增加信任感:突出商品在同类产品中的优势,服务上的区别,以及强调“货到付款”,“先验货再给钱”这种能够增强信任度的内容。

  (6)突出优惠力度:当然,在双十一这个关键时期,要在与万千商家共同争夺巨大流量的战争中占领有利位置,除了重点关注内容质量以及视频的互动性,也要将精力放在双十一的价格战上。所以,在抖音平台的内容创意呈现方面可以多贴近“双11”的活动氛围:比如突出双十一特有的优惠和折扣。

  附:2019年抖音快手收个双11卖货数据

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