抖音带货:抖音达人销量榜火爆原因

2019-12-06 分类:短视频 阅读()

  2019年12月6日最新消息,抖音带货抖音达人销量榜火爆原因是什么带来了如此优异的直播表现的呢?

  毫无疑问,在早期,该账号内容因为特色化的询价展示方式,获得过极高关注,产出过点赞数62.1万的爆款视频。但因后续内容再无新意,近90天短视频内容表现差强人意,小爆款视频仅占比7.5%。

  因此,在当下这个阶段,能频繁登上抖音达人销量榜的原因,绝大部分不是通过内容段子,而是来自于直播带货。火星营销研究院经过在她直播间几天的蹲点研究发现了以下三点该直播间爆火的秘密。

  1、超高频次直播,全天活跃时间覆盖。她的账号直播频次特别高,几日每日雷打不动的上线直播带货,且直播时长从上午十点半持续到晚上十点半,全天用户最活跃的12个小时全覆盖,两人以上主播轮流换岗,保证直播质量不下滑。

  2、产品价格低,吸引力强。目前该KOL直播间主要销售应季冬装,相较线上实体店及线上淘宝店铺等销售渠道,直播间内产品定价极低,短款羽绒服价格在125元上下,长款或羊毛拼接款羽绒服也大多不超200元,因此也带来了超高销量。售价39元的长袖T恤卖出1.9万单,125元的羊羔毛拼接羽绒服卖出8390单。

  3、实时答疑,全面展示产品。直播间内主播根据评论区粉丝需求试穿产品,直观展现服装上身效果,完成售前一对一服务。并对评论区的售后问题作出解答,强化售后服务,也为在直播间内尚未下单的用户解除后顾之忧,增加销售转化。

  也因此,账后背后聚集了大量精准消费者。通过卡思数据-红人画像可以看出,账号粉丝中96.03%为女性,且粉丝活跃时间分布也印证了账号的受欢迎程度,粉丝每日从早十点开始进入活跃,直到晚22时。一周里,活跃天数较为平均,没有明显休息日更活跃的迹象。

  短视频内容吸粉导流,直播间洗粉卖货,两种带货形式共繁荣,让这个冬天,服饰类产品售卖愈加火热起来。

  来源:凤凰网

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