淘宝快手抖音微信,四大直播带货平台三大区别

2019-12-31 分类:短视频 阅读()
淘宝快手抖音微信,四大直播带货平台三大区别

  淘宝快手抖音微信,四大直播带货平台三大区别:

  在选择直播电商的平台之前,我们需要对每个平台的调性充分了解。

  一、淘宝快手抖音微信四大平台的现状:

  根据你自己的观看和直播间购买情况,你最常用的直播电商品台是哪个?

  按照直播电商发展的现状,我们从多个平台中选择4个目前较为热门且稳固的平台作为主流平台,进行更深一步的探讨。具体来说,就是淘宝、抖音、快手和微信,这里的微信主要是指小程序直播和公众号直播。

  1、首先是众所周知的淘宝直播。

  其实2018年,淘宝直播的日活就仅千万,带动的成交量超过了1千亿,2019年双十一当天更是带货近200亿,直接完成2018年全年五分之一的数额。淘宝的算法相对也比较完善,但是数据比较封闭,对于大多数商家来说是一个难题。

  2、抖音的人群则更注重娱乐和消遣。

  因此有人称之为嗑瓜子时间,抖音的日活高达3.2亿,属于短视频平台活跃用户的领先者,但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期,各种玩法还在不断挖掘,因此难点在于各种玩法的更新和迭代,但同时也意味着更多的机会。

  3、快手则更贴近真实生活。

  用户大多是三四线城镇用户,目前日活已突破2亿,也占据了短视频领域的一大部分。而直播是快手带货的利器,直播间成交率较高,且正处在快速发展的时期。难点是需要经验,需要付出时间打造有自己特色的内容。

  4、微信是大家熟悉且重度依赖的一款社交软件。

  日活超过十亿。目前微信官方的直播仍在内测中,不过微信上的许多小程序直播平台都运营得不错,因此难点是官方仍在试水,没有加大直播电商的力度。

  二、四大直播带货平台三大区别

  通过以上简单介绍,我们可以看到不同平台直播电商的难点、重点,以及各个平台的特色。追究到更深层次的原因,我们总结了它们之间三个方面的不同,帮助大家更好地理解。

  第一、是平台生态的不同。

  淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天,之所以能稳固地守住这个位置,最重要的原因是结构足够稳固,很难被其他平台或产品打破。其次,是平台用户基数大,且购物性质明显。

  抖音从2018年以来,短视频获得了巨大的成功,但直播电商起步较晚,仍处于磨合阶段,多样性和趣味性还没有完全体现出来,更多元化的玩法仍待探索,许多角色也在待定中。

  快手的生态则别具一格,玩法也都是基于快手用户的特征和平台规则演变来的,带有一种江湖气息,很多是家族制。比如散打家族等,他们会对自己家族的账号无条件支持;再比如甩榜、秒榜,简单解释就是某个网红办活动,其他网红朋友都会自发进行宣传……在快手,这样的玩法数不胜数,虽带有些许江湖气息,却行之有效,在一定程度上加速了直播电商的发展。

  微信的生态不用多说,每天能让十亿个账号日常运转的平台,首先是强有力的运行,其次是生态的稳固。小程序直播易于在熟人之间传播,公众号在粉丝眼里也具有一定的威信力,一旦加大对电商的投入,一定是兵家必争之地。

  第二、是平台与用户关系的不同。

  淘宝平台基于其架构和特性,用户和平台之间自然而然形成了比较亲密的购买关系,用户来这里就是花钱买东西的,目的明确、信任感强。

  抖音的slogan是记录美好生活,是一个适合年轻人交友的平台,主流内容也是一些小而美的内容,用户关注博主是出于对他的喜欢,这个内容是用户向往的场景。因此粉丝和博主之间的关系更多是仰望、崇拜的关系。

  快手的用户多是来源于三四线小城市和城镇乡村,视频的画风和制作不够精致,却让用户感到更加真实,也因此形成了其独特的“老铁经济”。用户觉得博主足够真实,足够贴近自己的生活,才会去关注,对这个人产生信任感,会觉得博主好像自己的邻居一样。

  微信则是一个熟人社交的平台,相互之间大多是朋友的关系,因此带货也是基于朋友之间的信任和个人魅力。

  第三、是商业化与社交化的不同。

  淘宝是一个购物平台,用户打开的目的是搜索产品,在这个情境下,产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道,更注重商业化和营销模式,遵循货带人的逻辑。

  抖音带货是在娱乐之外,考虑到用户可能会有购物的打算,是在内容之上衍生出来的购物需求,既有社交化也有商业化。

  快手是基于老铁经济,出于对博主的信任和意气买单,粉丝对人的依赖大于对产品的信任,因此快手是偏社交化,但也在向商业化发展。

  微信是社交软件,毋庸置疑更偏社交化,小程序直播在朋友圈传播是基于朋友间的信任,公众号直播则更像是一个意见领袖,基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。

  以上是四个平台间的几点不同。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的,因为只有极尽了解,才能精准地和自己的内容相结合,少走弯路。

  来源:虎啸网

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