直播带货怎么做?带货直播间打造要点

2019-12-31 分类:短视频 阅读()

  前面分享了《淘宝快手抖音微信,四大直播带货平台三大区别》,我们了解到平台之间的不同,这部分主要讲如何结合定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位,一共分为两个方向,一个是直播间的定位,一个是主播的定位。那么,直播带货如何选择直播平台?

直播带货怎么做?带货直播间打造要点

  一、直播带货怎么做?直播间的定位分享

  请先思考三个问题:直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期效果?

  第一个问题:直播什么内容。

  在定位时,首先考虑的就是直播的内容,并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的,那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的,你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好,比如你想在直播间做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

  第二个问题,你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?

  直播间定位时,要想好你的直播面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心的是什么,和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手,牢牢抓住这些用户。

  第三个问题,用户能获得什么预期效果。

  按照结果导向论来讲,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此你需要在直播时就想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,那你需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。

  以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。

  二、带货直播间打造要点

  1、你的直播间一定要有吸引力。

  用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼,即使不是他们刚需的内容。比如,一个测试踩雷产品的账号,一分钱都不让你花,既能了解有哪些坑可以避免,又能省钱,一举两得,轻松有用。

  2、用痛点作为定位。

  是最容易吸引精准粉丝的,总能一句话戳中用户的心。如果是保养皮肤的话,从皮肤不好的坏处来说,反而作用更明显。还拿上面的省钱来说,一分钱都不让你多花,也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。

  3、是要给用户一颗定心丸。

  进入我们的直播间,他能获得什么预期效果,这也是你给到的保障。拿李佳琦来说,他在直播间里说过自己的产品是全网最低价,如果买贵了可以全额退款。后来还真发生过一次,粉丝反馈,别的渠道好像更便宜一些,李佳琦核对后,直接对所有购买的用户退款,彻底解决了用户担心买贵的顾虑。

  以上三个问题和总结,是快速精准定位直播间的步骤和技巧。只有明确定位的直播间,才能吸引更多的精准粉丝。

  来源:虎啸网

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