电商直播带货需要哪些条件？如何选择平台？

2019-12-31 分类：短视频 阅读()

　　电商直播带货需要哪些条件?如何选择平台?在选择平台之前，对自己的视频或直播先有一个预判，你的内容一直没有被推荐，直播没有起色，除了需要考虑内容，也需要分析是否选对了平台。

　　平台方面，我们根据四大主流平台做了对比，对它们之间的联系和差异有了认知。定位方面，我们有三个步骤轻松定位，并根据定位和内容选择适合的平台，然后入局直播电商。

　　确认完自有资源后，再根据上面说的两点内容调性做筛选，适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。如果你的自有资源足够多，可以选择多个平台同时开播，达到一场直播多个渠道分发的效果。

　　选择平台，并不是平台的用户越多越好，而是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法，接下来为大家逐一讲解。

　　第一点，看平台的门槛。

　　一般在电商平台进行直播都要进行申请，也都有相应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高，一般情况下只有一钻，或者是一钻以上级别的店铺才能申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号达到两级，并通过新人主播基础规则考试。

　　抖音和快手的直播门槛相对较低，正常账号在“设置”里，按照流程申请直播功能即可。

　　微信官方的直播仍在内测，只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程序账号要先入驻，然后按照流程操作即可。

　　第二点，根据内容调性做选择。

　　直播间定位时，我们讲到了要考虑内容，根据直播平台对内容的接受和偏爱程度进行选择。

　　淘宝直播毕竟是单纯的电商平台，对直播间内容的接受度较为广泛，只要是合乎规格的品类，都可以选择直播为店铺赋能。

　　抖音和快手的逻辑类似，都是通过短视频吸引用户，然后引流到直播间进行销售。因此，选择这两个平台可以先从短视频做起，不过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录，且容易打造爆款，易起步。而快手则更倾向于真实生活和江湖气，需要持续性地输出接地气的内容，比如一些源产地直播。

　　微信直播接受的内容更为广泛一些，生活中能接触到的都可以在微信直播，在朋友圈进行传播。

　　第三点，根据自有资源做选择。

　　直播电商中的人、货、场，你有什么?你有什么样的资源，能对你的直播起到加持作用?如果你有淘宝店铺，无疑在淘宝开通直播是最方便、链条最短的，同时也可以通过快手和抖音，链接到你的淘宝店铺进行导流。

　　如果你有线下店，至少在人货场中的“场”，可以在线下店的场景里进行直播。而如果能拿到一手货品，那说明你有“货”，开通抖音、快手购物车，或者直接在微信销售，都是不错的选择。没有货，也可以在抖音或者快手平台销售分佣产品，赚取相应比例的佣金。

　　概括来说就是，抖音和快手平台有货无货皆可，有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播，无论是公众号还是小程序直播，最好是有人有货，且是有质量保障的货品，才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

　　来源：虎啸网

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标签： 直播平台 直播带货
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