电商直播带货需要哪些条件?如何选择平台?

2019-12-31 分类:短视频 阅读()

  电商直播带货需要哪些条件?如何选择平台?在选择平台之前,对自己的视频或直播先有一个预判,你的内容一直没有被推荐,直播没有起色,除了需要考虑内容,也需要分析是否选对了平台。

  平台方面,我们根据四大主流平台做了对比,对它们之间的联系和差异有了认知。定位方面,我们有三个步骤轻松定位,并根据定位和内容选择适合的平台,然后入局直播电商。

  确认完自有资源后,再根据上面说的两点内容调性做筛选,适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。如果你的自有资源足够多,可以选择多个平台同时开播,达到一场直播多个渠道分发的效果。

  选择平台,并不是平台的用户越多越好,而是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法,接下来为大家逐一讲解。

  第一点,看平台的门槛。

  一般在电商平台进行直播都要进行申请,也都有相应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高,一般情况下只有一钻,或者是一钻以上级别的店铺才能申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号达到两级,并通过新人主播基础规则考试。

  抖音和快手的直播门槛相对较低,正常账号在“设置”里,按照流程申请直播功能即可。

  微信官方的直播仍在内测,只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程序账号要先入驻,然后按照流程操作即可。

  第二点,根据内容调性做选择。

  直播间定位时,我们讲到了要考虑内容,根据直播平台对内容的接受和偏爱程度进行选择。

  淘宝直播毕竟是单纯的电商平台,对直播间内容的接受度较为广泛,只要是合乎规格的品类,都可以选择直播为店铺赋能。

  抖音和快手的逻辑类似,都是通过短视频吸引用户,然后引流到直播间进行销售。因此,选择这两个平台可以先从短视频做起,不过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录,且容易打造爆款,易起步。而快手则更倾向于真实生活和江湖气,需要持续性地输出接地气的内容,比如一些源产地直播。

  微信直播接受的内容更为广泛一些,生活中能接触到的都可以在微信直播,在朋友圈进行传播。

  第三点,根据自有资源做选择。

  直播电商中的人、货、场,你有什么?你有什么样的资源,能对你的直播起到加持作用?如果你有淘宝店铺,无疑在淘宝开通直播是最方便、链条最短的,同时也可以通过快手和抖音,链接到你的淘宝店铺进行导流。

  如果你有线下店,至少在人货场中的“场”,可以在线下店的场景里进行直播。而如果能拿到一手货品,那说明你有“货”,开通抖音、快手购物车,或者直接在微信销售,都是不错的选择。没有货,也可以在抖音或者快手平台销售分佣产品,赚取相应比例的佣金。

  概括来说就是,抖音和快手平台有货无货皆可,有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播,无论是公众号还是小程序直播,最好是有人有货,且是有质量保障的货品,才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

  来源:虎啸网

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